Sumário
O leilão de geleia é um verdadeiro golpe da velha guarda que resistiu ao teste do tempo e pode ser encontrado em quase todas as grandes cidades, pontos turísticos ou feiras municipais.
É uma maneira de manipular grandes multidões para que caiam em um golpe repentino que deixa quase todos desapontados.
Mas nem todos os leilões de geleia são iguais. Falaremos mais sobre isso aqui no Afun Casino.
Alguns – talvez muitos – deixam os compradores querendo mais, apesar de usarem as mesmas técnicas psicológicas empregadas por golpistas. E, como aprendi em um dos primeiros episódios de The Real Hustle, alguns Jam Auctions não são nem mesmo uma fraude!
O segurança
“The Bouncer” foi um apelido cunhado no livro Rich Uncle From Fiji (Tio rico de Fiji), que descrevia uma nova versão do leilão de geleia, em que o público era tocado na parte de trás de uma carroça, atrelada a um conjunto completo de cavalos.
Os itens vendidos nesse leilão eram uma variedade de produtos comuns e sofisticados, todos garantidos por um preço muito baixo (ou roubados para obter o maior desconto).
Esses itens eram vendidos em uma série de “rodadas” de leilão em que os compradores recebiam suas compras junto com uma sacola para incentivá-los a comprar mais, mas o que me fascinou foi o engenhoso “gancho” que mantinha as pessoas comprando até o golpe final.
Li esse golpe pela primeira vez quando era criança e fiquei empolgado quando decidimos testá-lo no The Real Hustle, mas, apesar de ter descrito esse golpe durante anos em meus shows e discursos públicos, descobri que eu não tinha ideia de como o golpe terminaria.
Quem está feliz?
Veja como isso acontece.
Na parte de trás de um caminhão, fiz uma campanha até que houvesse uma pequena multidão, apimentando-os com promessas de pechinchas que só poderiam ser encontradas no mercado; ofertas que nenhuma loja de rua poderia pagar e assim por diante.
Quando eu já tinha um número suficiente de espectadores interessados, Alex (atuando como meu assistente) deslizou uma caixa de kits de cuidados pessoais, que mostrei para a multidão, abrindo o zíper da caixa para mostrar os pentes e as máquinas de cortar cabelo que estavam dentro.
Esse kit, eu disse, custaria £20 em qualquer loja, mas na parte de trás do caminhão estávamos oferecendo-o por apenas £1!
As mãos se ergueram e Alex distribuiu kits de higiene pessoal, cada um em uma sacola plástica para guardar mais itens.
Foi aí que o golpe começou.
Eu disse à multidão que prometemos satisfação e prometemos que eles ficariam felizes.
Para confirmar isso, perguntei: “Quem está feliz?”
Algumas mãos se levantaram, e eu perguntei novamente: “QUEM ESTÁ FELIZ?”
Dessa vez, mais mãos foram levantadas, e algumas pessoas gritaram para confirmar sua felicidade.
Então eu disse: “Se você está feliz, levante a mão! Alex, devolva o dinheiro deles!”
Para a surpresa de todos, Alex agora devolvia o dinheiro a qualquer comprador que levantasse a mão.
Em seguida, apresentei um pacote de canetas no valor de £30 (ou pelo menos foi o que eu disse) e repeti esse procedimento para obter £5 de cada membro da plateia antes de perguntar quem estava satisfeito e instruir Alex a “devolver o dinheiro!”.
A essa altura, tínhamos uma grande multidão e mais pessoas estavam comprando, e todos receberam o kit de higiene e a bolsa, além do suprimento vitalício de canetas.
Em seguida, foi a vez de um vaso de vidro, que apresentei como sendo de “cristal italiano” e, ao mesmo tempo, bati na borda para criar um som retumbante, como se isso provasse alguma coisa.
Essa foi uma compra de £10, mas como todos estavam confiantes de que receberiam um reembolso total, o dinheiro foi logo entregue a Alex em troca de artigos de vidro baratos. Esse dinheiro também foi devolvido quando a multidão gritou que estava “feliz”.
É importante ressaltar que, atrás de mim, dentro do caminhão, havia dezenas de caixas marcadas com nomes de grandes marcas que prometiam que os eletrônicos de ponta seriam os próximos.
Na verdade, Alex pegou uma dessas caixas em seguida, antes que eu o corrigisse abertamente para que me entregasse uma caixa diferente.
Dentro dessa caixa havia alguns relógios de aparência impressionante em estojos de apresentação projetados para serem vendidos em vez de usados.
Com isso, quero dizer que eles eram clássicos “flash” projetados para parecer que valiam muito mais do que realmente custavam e que mal funcionavam depois de retirados da embalagem impressionante (mas barata).
Esse tipo de produto é feito exclusivamente para ser vendido em excesso e, na verdade, custa uma fração do que qualquer pessoa suspeitaria.
Na verdade, tudo o que estávamos vendendo havia sido garantido por menos de £3 para todos os quatro itens (incluindo o relógio) e isso sem comprar a granel!
Então, agora eu mostrei o relógio e impressionei as pessoas com o presente fantástico que ele seria e que, claramente, esses relógios deveriam ser vendidos por mais de £ 100, mas hoje, graças à nossa promoção especial, podemos vendê-los por apenas £ 20!
Alex mal conseguia acompanhar a demanda, pois notas de £20 eram jogadas no ar para serem trocadas por relógios enganosamente baratos.
Depois que os relógios acabaram (só tínhamos o suficiente para metade da demanda – se fôssemos golpistas de verdade, o caminhão estaria cheio deles), fiquei na porta traseira e prometi novamente à multidão que garantimos satisfação e que todos ficariam felizes.
“Quem está feliz?”
Todos gritaram: “Eu estou feliz!”
Dessa vez, em vez de devolver o dinheiro, eu disse: “Se todos vocês estão felizes, todos nós estamos felizes!”
Em seguida, baixei a persiana, fechando-nos lá dentro; o motorista engatou a marcha e fomos embora.
De dentro do caminhão, eu podia ouvir a decepção da multidão, mas foi só quando devolvemos o dinheiro e entrevistamos os compradores que percebemos a genialidade desse golpe em particular.
O golpe do “não se sente
Se você tivesse me perguntado com antecedência o que eu achava que o público faria quando o caminhão fosse embora, eu poderia ter dito que eles ficariam com raiva ou talvez tentassem perseguir o caminhão.
Na verdade, aprendemos uma lição que muitos artistas de vendas já sabiam: que todo mundo adora uma pechincha.
O Bouncer é baseado no golpe do leilão de geleia, mas, diferentemente do leilão de geleia, as pessoas geralmente ficam satisfeitas com o que recebem e, uma vez concluída a venda, raramente se sentem enganadas de alguma forma.
É verdade que o público foi manipulado para comprar uma porcaria no valor de £3 por £20 e também é verdade que eu poderia ter redimensionado ou ampliado o esquema para levar as pessoas por muito mais.
Nessa variação do leilão de geleia, as pessoas não perderam muito e acabaram com uma sacola cheia de itens que pensavam ter recebido de graça (não receberam, se você pensar bem) e sua única reclamação foi que o leilão terminou cedo demais.
Ninguém quis devolver seus produtos e quase todos ficaram satisfeitos com a compra, mesmo quando dissemos a eles o quanto ela nos custou.
Estávamos cegos pelo nosso próprio truque psicológico, acreditando que se tratava automaticamente de um jogo fraudulento, quando, na verdade, é um sistema que foi adaptado e empregado por vendedores ambulantes e arrematadores por décadas!
Conversando com membros da multidão, mais tarde fiquei sabendo o quanto as caixas com grandes nomes atrás de mim foram importantes para atrair as pessoas e prendê-las com a promessa de pechinchas ainda melhores e que, quando fechamos a loja e fomos embora, a multidão não foi enganada – eles estavam apenas desapontados por ter acabado tão cedo!
Conclusão
O Afun Casino oferece uma ampla variedade de jogos de cassino, incluindo caça-níqueis, jogos de mesa, jogos com crupiê ao vivo e muito mais. Os jogos são fornecidos pelos principais fornecedores de software, como NetEnt, Microgaming e Evolution Gaming, garantindo uma experiência de jogo de alta qualidade para os jogadores.
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Perguntas frequentes
jam auction (plural jam auctions) (EUA, gíria, datado) Um leilão no qual são vendidos aos compradores itens superfaturados e, muitas vezes, sem valor.
Direito de alterar itens: Os itens podem ser adicionados ou retirados, sem aviso prévio. Todas as vendas são finais: Todas as vendas são finais, não há trocas e todos os itens são vendidos “como estão”. Não há reembolsos: Não há reembolsos após a compra. Os hóspedes são responsáveis pelo(s) item(ns) depois que ele(s) for(em) retirado(s).
